Үстеме баға мен маржа: айырмасы неде және оларды неге шатастырады
Үстеме баға мен маржа әртүрлі саннан есептеледі, сондықтан бірдей пайыздың артында әртүрлі пайда жасырынады. Осы шатасу қай жерде ақшаға түсетінін сандармен талдаймыз.
Сатушы «үстеме баға 30%» деп қойып, әр сатылымнан 30% пайда алам деп ойлайды. Ай соңында пайда күткеннен аз болып шығады, себебі үстеме баға мен маржа бір оқиғаны әртүрлі саннан өлшейді. Осы екі пайызды бір-бірімен шатастырғанша, пайда жоспары қағаз жүзінде әрдайым асырылып тұрады.
Үстеме баға деген не
Үстеме баға сатып алу бағасына қанша қосқаныңды көрсетеді. Оны тауарды қаншаға сатып алғаныңнан есептейді. Егер 1 000 теңгеге сатып алып, 1 500 теңгеге сатсаң, үстеме баға үстінен 500 теңге, яғни сатып алудан 50%. Үстеме баға сатушының «жеткізушіге төлегенімнен бағаны қанша көтерейін» деген сұрағына жауап береді.
Маржа деген не
Маржа дәл сол 500 теңге пайданы көрсетеді, бірақ сату бағасындағы үлес ретінде. 1 500 теңге түсімнен 500 теңге пайда 50% емес, 33% болады. Маржа басқа сұраққа жауап береді: «түсімнің әр теңгесінен маған қаншасы қалады». Маржа әрқашан үстеме бағадан кіші, себебі үлкенірек санға бөлінеді.
Неге бір тауар әртүрлі пайыз береді
Теңгемен пайда біреу, ал пайыз екеу шығады, себебі негіз әртүрлі: үстеме баға сатып алуға бөлінеді, маржа сатуға бөлінеді. Мынау 1 000 теңгелік бір сатып алуда былай көрінеді:
| Сатып алу | Сату бағасы | Пайда | Үстеме баға | Маржа |
|---|---|---|---|---|
| 1 000 ₸ | 1 500 ₸ | 500 ₸ | 50% | 33% |
| 1 000 ₸ | 2 000 ₸ | 1 000 ₸ | 100% | 50% |
| 1 000 ₸ | 3 000 ₸ | 2 000 ₸ | 200% | 67% |
Үшінші жолдағы үстеме баға 100% мен маржа 50% бір мәмілені сипаттайды. Сондықтан «менде үстеме баға 100%» деген сөз әсерлі естіледі, бірақ қалтада бағаның жартысы қалады, бүкіл бағасы емес.
Үстеме бағаны маржаға және кері аудару
Үстеме бағадан маржа алу үшін үстеме бағаны бірге қосылған үстеме бағаға бөледі. Үлеспен 50% үстеме баға 0,5 болады, 0,5-ті 1,5-ке бөлеміз де, 0,33 аламыз, яғни 33% маржа. Кері аудару: маржаны бірден алынған маржаға бөледі. 33% маржа 0,33 болады, 0,67-ге бөлеміз де, қайта 50%-ға жуық үстеме баға аламыз. Осы жұпты өз тауарыңа бір рет есептеп қойсаң, әрі қарай дайын сәйкестікті есте ұстайсың.
Қай көрсеткіш не үшін керек
Үстеме баға бағаны белгілеу сәтінде ыңғайлы: сатып алу бағасы белгілі, оған пайыз қосып баға шығарасың. Маржа бизнес шын мәнінде қанша табатынын бағалағанда ыңғайлы: ол сатып алудан кейін түсімнің қандай үлесі қалатынын бірден айтады. Екі тауарды өзара салыстыру үшін де маржаға қарайды, себебі ол ортақ негізге, түсімге келтірілген.
Көбіне қай жерде қателеседі
- Үстеме баға 30% сол түсімнен 30% пайда деп есептеп, кірісті асырылған санмен жоспарлайды.
- Жеткізу, қаптама, төлем қабылдау комиссиясы мен ақауды алып тастамай, бүкіл үстеме бағаны пайда деп атайды.
- Тауарлардың тиімділігін үстеме бағамен салыстырады, ал ол үшін ортақ негізі бар маржа керек.
- Жеңілдікті сату бағасынан береді, ал үстеме бағаны сатып алудан есептеген, сөйтіп жеңілдіктен кейін баға өзіндік құннан төмен түсіп кетеді.
- Әртүрлі тауарда әртүрлі үстеме баға ұстайды, бірақ дүкеннің жалпы маржасын ешқашан шығармайды және оны білмейді.
Үстеме баға мен маржа бір-бірімен таласпайды, бұл бір пайдаға қараудың екі жолы. Қате сатып алудан алынған пайызды түсімнен алынған пайызбен бір сан сияқты салыстырған жерде пайда болады. Өз тауарыңды екі жаққа бір рет қайта есептеу жеткілікті, сонда пайда жоспары өтірік айтуды қояды.