Наценка и маржа: в чём разница и почему их путают
Наценка и маржа считаются от разных чисел, поэтому за одинаковым процентом прячется разная прибыль. Разбор на цифрах, где эта путаница стоит денег.
Продавец ставит «наценку 30%» и считает, что забирает 30% прибыли с каждой продажи. В конце месяца прибыль оказывается меньше, чем он ждал, а причина в том, что наценка и маржа измеряют одно и то же событие от разных чисел. Пока эти два процента путают между собой, план прибыли всегда завышен на бумаге.
Что такое наценка
Наценка показывает, сколько добавили к закупочной цене. Её считают от того, за сколько товар купили. Если закупили за 1 000 тенге, а продают за 1 500, наценка равна 500 тенге сверху, то есть 50% от закупа. Наценка отвечает на вопрос продавца «на сколько поднять цену от того, что я заплатил поставщику».
Что такое маржа
Маржа показывает ту же самую прибыль в 500 тенге, но как долю в цене продажи. От 1 500 тенге выручки прибыль в 500 тенге составляет уже не 50%, а 33%. Маржа отвечает на другой вопрос: «сколько из каждого тенге выручки остаётся мне». Маржа всегда меньше наценки, потому что делится на большее число.
Почему один и тот же товар даёт разные проценты
Прибыль в тенге одна, а процентов получается два, потому что база разная: наценка делится на закуп, маржа делится на продажу. Вот как это выглядит на одном закупе в 1 000 тенге:
| Закуп | Цена продажи | Прибыль | Наценка | Маржа |
|---|---|---|---|---|
| 1 000 ₸ | 1 500 ₸ | 500 ₸ | 50% | 33% |
| 1 000 ₸ | 2 000 ₸ | 1 000 ₸ | 100% | 50% |
| 1 000 ₸ | 3 000 ₸ | 2 000 ₸ | 200% | 67% |
Наценка 100% и маржа 50% в третьей строке описывают одну и ту же сделку. Поэтому фраза «у меня наценка 100%» звучит внушительно, но в кармане остаётся половина цены, а не вся цена.
Как перевести наценку в маржу и обратно
Чтобы из наценки получить маржу, наценку делят на единицу плюс наценка. Наценка 50% в долях это 0,5, делим 0,5 на 1,5 и получаем 0,33, то есть маржу 33%. Обратный перевод: маржу делят на единицу минус маржа. Маржа 33% это 0,33, делим на 0,67 и снова получаем наценку около 50%. Один раз посчитав эту пару для своего товара, дальше держат в голове готовое соответствие.
Какой показатель для чего нужен
Наценка удобна в момент, когда назначают цену: известна закупочная цена, к ней прибавляют процент и получают ценник. Маржа удобна, когда оценивают, что бизнес реально зарабатывает: она сразу говорит, какая доля выручки остаётся после закупа. Для сравнения двух товаров между собой тоже смотрят на маржу, потому что она приведена к общей базе, к выручке.
Где чаще всего ошибаются
- Считают, что наценка 30% и есть прибыль 30% от выручки, и планируют доход по завышенной цифре.
- Называют всю наценку прибылью, забыв вычесть доставку, упаковку, комиссию за приём оплаты и брак.
- Сравнивают выгодность товаров по наценке, хотя для этого нужна маржа с одной базой.
- Дают скидку от цены продажи, а наценку считали от закупа, и после скидки цена опускается ниже себестоимости незаметно.
- Держат разные наценки на разных товарах, но общую маржу магазина никогда не сводят и не знают её.
Наценка и маржа не спорят между собой, это два взгляда на одну прибыль. Ошибка появляется там, где процент от закупа сравнивают с процентом от выручки как будто это одно число. Достаточно один раз пересчитать свой товар в обе стороны, и план прибыли перестаёт врать.