Сколько зарабатывает продавец на Kaspi с учетом комиссии
Как считать чистую прибыль с продажи на Kaspi, а не путать ее с суммой, которая приходит на счет.
В приложении продавца Kaspi видно: «продано на 4 800 000 тенге за месяц». Цифра выглядит внушительно, и легко принять ее за прибыль. На деле это выручка, из которой еще не вычтены комиссия площадки, себестоимость товара и расходы на упаковку и доставку до пункта выдачи. Пока эти три статьи не вычтены, реальная прибыль неизвестна — даже приблизительно.
Из чего Kaspi вычитает комиссию
Комиссия за продажи в Магазине на Kaspi.kz различается по категориям товаров. Согласно официальному справочнику Kaspi для партнеров, по большинству категорий — автотовары, бытовая техника, детские товары, книги, канцелярия, косметика, мебель, обувь, одежда, спорт и туризм, стройматериалы — комиссия составляет 10,9%. Для продуктов питания и части товаров для животных и аптеки ставка ниже — 6,4%. А для украшений и части позиций в категориях телефонов, ТВ и аудиотехники комиссия может доходить до 13,5%. Точный процент внутри категории Kaspi определяет по конкретному товару, поэтому его стоит сверять в личном кабинете продавца, а не по памяти.
Как считать чистую прибыль с одной продажи
Формула простая: из цены продажи вычитают комиссию Kaspi, затем себестоимость товара, затем расходы на упаковку и логистику до пункта выдачи. Допустим, для примера продавец продает чехол для телефона за 5 000 тенге, категория — со ставкой 10,9%.
| Статья | Сумма (пример) |
|---|---|
| Цена продажи | 5 000 ₸ |
| Комиссия Kaspi, 10,9% | −545 ₸ |
| Себестоимость товара | −1 800 ₸ |
| Упаковка и доставка до пункта выдачи | −400 ₸ |
| Чистая прибыль с продажи | 2 255 ₸ |
Из пяти тысяч тенге выручки продавцу на самом деле остается чуть меньше половины. Если считать прибылью всю сумму продажи, легко занизить нужную наценку и в итоге работать почти в ноль при внешне хороших продажах.
Почему высокий оборот не значит высокую прибыль
Категории с низкой маржой — например, продукты питания при ставке 6,4% — часто продаются в большом объеме именно потому, что цена невысокая и покупают их часто. Оборот в тенге при этом растет быстро, а вот прибыль на каждую продажу остается небольшой. Продавец, который смотрит только на общую сумму продаж за месяц, может не заметить, что фактически бизнес держится на грани из-за низкой маржи в конкретной категории, а не растет.
Как разница в ставке ощущается в цифрах
Легче увидеть разницу между категориями на одинаковой сумме продажи. Допустим, три продавца в один день продают товар на одну и ту же сумму — 10 000 тенге, но в разных категориях.
| Категория | Ставка | Комиссия с продажи | Остается продавцу до вычета себестоимости |
|---|---|---|---|
| Продукты питания | 6,4% | 640 ₸ | 9 360 ₸ |
| Одежда, обувь, бытовая техника и похожие категории | 10,9% | 1 090 ₸ | 8 910 ₸ |
| Украшения | 13,5% | 1 350 ₸ | 8 650 ₸ |
Разница между 6,4% и 13,5% на одной и той же сумме продажи — 710 тенге, почти вдвое больше комиссии в нижней категории. При регулярных продажах в категории с высокой ставкой эта разница накапливается быстро, и без учета себестоимости конкретной категории легко переоценить итоговую доходность бизнеса.
Возвраты снижают реальную маржу
Возврат товара покупателем означает, что расходы на упаковку и логистику до пункта выдачи, скорее всего, уже понесены, а продажа при этом не состоялась. Для категорий с высокой долей возвратов — одежда, обувь, электроника — эту статью стоит закладывать в цену отдельной строкой, а не считать редким исключением. Чем выше процент возвратов в конкретной товарной категории, тем заметнее он занижает среднюю прибыль с продажи по сравнению с расчетом на одну «идеальную» продажу без возврата.
Комиссия при планировании цены
Комиссию имеет смысл закладывать в цену заранее, еще на этапе установки цены товара, а не вычитать ее из уже проданной суммы постфактум. Если известна закупочная цена товара и целевая прибыль с продажи, цену на Kaspi считают в обратную сторону: закупка плюс упаковка и доставка, плюс целевая прибыль, и полученную сумму делят на долю, которая останется после вычета комиссии.
Где чаще всего ошибаются
- Принимают сумму «продано на…» в приложении за прибыль, хотя это выручка до вычета комиссии и себестоимости.
- Устанавливают цену на товар, не заложив в нее комиссию площадки, а потом удивляются низкой марже.
- Не пересчитывают прибыль при переходе товара в другую категорию с иной ставкой комиссии.
- Не учитывают собственные расходы на упаковку, доставку до пункта выдачи и время, потраченное на обработку заказа.
- Ориентируются на оборот за месяц вместо того, чтобы считать прибыль с продажи по каждой товарной категории отдельно.
Комиссия Kaspi — не скрытая плата, а известная заранее величина, которую можно и нужно закладывать в расчет цены. Прибыль появляется не из суммы продаж, а из разницы между ценой, комиссией, себестоимостью и расходами на доставку — и считать ее стоит по каждой категории отдельно.